MIEUX VENDRE GRÂCE AUX 4 COULEURS
MIEUX VENDRE GRÂCE AUX 4 COULEURS
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Comprendre les modes de fonctionnement humains et les besoins associés
- Développer son agilité relationnelle commerciale
PROGRAMME
- L’identification de son profil de commercial
- L’analyse de ses points d’appui et de ses points de progrès
- La gestion de son stress en situation à fort enjeu
- Les fonctionnements introversion/extraversion
- Les fonctionnements action/réflexion
- Les 4 couleurs comportementales
- L’identification des comportements
- Le comportement n’est pas l’intention
- Le besoin à nourrir en lien avec la couleur dominante de son interlocuteur
- Les arguments de son offre en lien avec les besoins à nourrir
- L’ajustement relationnel en fonction des besoins
- Les émotions et leur rôle dans la relation commerciale
- Les différentes émotions, leur déclencheur, les besoins émotionnels associés
- Les techniques d’expression authentique de ses ressentis pour créer une relation différenciante
- L’ajustement relationnel lié à la gestion de ses émotions et celles de son interlocuteur
- La capacité à mobiliser des émotions fédératrices (intérêt, fierté, joie)
MODALITÉ D'ÉVALUATION
Mises en situation débriefées
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Alternance d’apports théoriques et d’exercices – Mises en situation pratiques
PRÉ REQUIS
Savoir lire et écrire
CONDITIONS D’ADMISSION
Inscription 30 jours avant le démarrage de la formation I Questionnaire de positionnement complété
PUBLIC VISÉ
Fonctions commerciales
SANCTION
Attestation de réussite (Entre 2 et 4 jours selon le niveau initial des participants)
DURÉE
Entre 2 et 3 jours selon le niveau initial des participants
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Minimum 6 personnes I Maximum 10 personnes
TARIFS
Sur devis selon le nombre de participants
Référent Handicap INEDY : Notre organisme a mis en place une information spécifique pour favoriser l’inclusion et l’accueil des personnes en situation de handicap. Préalablement à toute formation, merci de contacter Sybil CHABANAS : schabanas@inedy.fr