ENCADRER LES ÉQUIPES ET ANIMER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

ENCADRER LES ÉQUIPES ET ANIMER L'ACTIVITÉ COMMERCIALE

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Analyser le marché, les avantages différenciants de son offre et les facteurs clés de succès de son équipe commerciale
  • S’approprier les techniques de management d’équipes commerciales

PROGRAMME

  • La méthodologie d’analyse de son marché
  • La logique de positionnement et d’avantage différenciant
  • Le diagnostic objectifs-compétences de ses équipes
  • La déclinaison en objectifs spécifiques et motivants
  • Les besoins humains au travail et en situation à enjeu
  • Les modes de fonctionnement au travail individuels et collectifs (intraversion/extraversion – action/relation)
  • Les composantes de l’autonomie (motivation-compétence)
  • Les bases de l’analyse transactionnelle pour développer une relation responsabilisante
  • Les différentes émotions, leur déclencheur, le besoin émotionnel associé
  • Les techniques de communication authentique 
  • Le besoin à nourrir en lien avec le profil et le niveau d’autonomie de ses collaborateurs
  • Les routines managériales commerciales collectives
  • Les feedbacks de progrès collectifs et l’engagement aux résultats, les différentes réunions, les retours d’expérience, le suivi et l’animation à distance
  • Les routines managériales commerciales individuelles selon le profil et le niveau d’autonomie de ses collaborateurs
  • Le pilotage objectifs/compétences
  • Les feed-backs de progrès individuels et l’engagement aux résultats, les entretiens individuels

MODALITÉS D'ÉVALUATION

Etude de cas – Mises en situation pratiques 

 

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Alternance d’apports théoriques et d’exercices

 

CERTIFICATION POSSIBLE

RNCP37633BC04 – Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale

PRÉ REQUIS

Savoir lire et écrire

 

CONDITIONS D’ADMISSION

Inscription 30 jours avant le démarrage de la formation I Questionnaire de positionnement complété

PUBLIC VISÉ

Managers commerciaux

 

SANCTION

Certification de Compétences


DURÉE

Entre 5 et 8 jours selon le niveau initial des participants

NOMBRE DE PARTICIPANTS

 Minimum 6 personnes I Maximum 10 personnes

TARIFS

 Sur devis selon le nombre de participants

Référent Handicap INEDY : Notre organisme a mis en place une information spécifique pour favoriser l’inclusion et l’accueil des personnes en situation de handicap. Préalablement à toute formation, merci de contacter Sybil CHABANAS : schabanas@inedy.fr