DÉPLOYER UNE OFFRE COMMERCIALE AVEC EFFICIENCE
DÉPLOYER UNE OFFRE COMMERCIALE AVEC EFFICIENCE
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Comprendre les modes de fonctionnement humains et les besoins associés
- Ajuster son argumentaire en lien avec le besoin client
PROGRAMME
- La méthodologie d’analyse de son marché
- La logique de positionnement
- La mise en avant de l’avantage différenciant client dans son argumentaire
- Les fonctionnements introversion/extraversion
- Les fonctionnements action/réflexion
- Les 4 couleurs comportementales
- L’identification des comportements
- Le comportement n’est pas l’intention
- Le besoin à nourrir en lien avec la couleur dominante de son interlocuteur
- Les arguments de son offre en lien avec les besoins à nourrir
- L’ajustement relationnel en fonction des besoins
- L’entrée en matière et la capacité à exprimer rapidement son objectif
- Les techniques de questiologie
- Les techniques d’argumentation ajustées au mode de fonctionnement de son interlocuteur (selon les profils 4 couleurs)
- La reformulation des intérêts partagés
- La projection et la co-construction d’une solution
- La conclusion
- Le suivi de l’entretien commercial
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Etude de cas ou dossier de preuves de compétences
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Alternance d’apports théoriques et d’exercices
Mises en situation pratiques
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- RNCP37633BC05 – Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique
PRÉ REQUIS
Savoir lire et écrire
CONDITIONS D’ADMISSION
Inscription 30 jours avant le démarrage de la formation I Questionnaire de positionnement complété
PUBLIC VISÉ
Fonctions commerciales
SANCTION
Certification de Compétences (Entre 2 et 4 jours selon le niveau initial des participants)
DURÉE
Entre 4 et 6 jours selon le niveau initial des participants
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Minimum 6 personnes I Maximum 10 personnes
TARIFS
Sur devis selon le nombre de participants
Référent Handicap INEDY : Notre organisme a mis en place une information spécifique pour favoriser l’inclusion et l’accueil des personnes en situation de handicap. Préalablement à toute formation, merci de contacter Sybil CHABANAS : schabanas@inedy.fr